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解析重 庆室内套装门经销商与卖场间的主要矛盾及建议
时间: 2018-05-30 10:30:07来源: 重庆鑫 鸿诚门业有限公司

 在当下 的室内套装门产品营销中,大多卖 场仍是重要的营销渠道。室内套 装门经销商是连接企业、顾客、卖场的纽带,将直接 带动销售圈的良性循环,而卖场 则是支撑整个室内套装门销售体系所必须的。如果两者出现了矛盾,整个销 售环节会被放慢速度,甚至处于瘫痪状态。


  小编在 走访成都某室内套装门卖场时本木木业经销商表示:"一个优 秀的经销商可以与卖场密切合作,打造双赢局面,无论对厂家、企业还是卖场,甚至消费者而言,优秀的 经销商都能起到助推器的作用,将好的 品牌形象传递给消费者,同时,还维护 了卖场的形象和利益。"


  据多方 走访后九正小编了解到,室内套 装门经销商与卖场之间的矛盾主要体现在以下几个方面:


  室内套 装门卖场租金不断的上涨,经销商利润走低


  随着物价的上涨,室内套 装门卖场的租金也不断的上涨,已经成 为经销商十分头疼的一个问题。而且现 在不但是室内套装门卖场租金不断上涨所存在的问题,板材原 材料价格的上涨同样成为了经销商较为头痛的问题。


  在现场 指导经销商销售的科创室内套装门负责人介绍到,双重压力之下,室内套 装门经销商与卖场之间的矛盾更为突出。科创室 内套装门负责人表示:"原材料价格的上涨,意味着 室内套装门的成本将会上涨,而这势 必会影响室内套装门的销路。不仅是 室内套装门行业,橱柜、地板经 销商也面临同样的问题。"


  卖场偏 重自营品牌的推广


  据了解,有些家 居建材卖场本身就代理某些建材品牌,同时,不少卖 场自身也有家装公司或者是经营家装业务。无论是日常销售,还是参 加家居卖场的各种促销活动,这些由 家居卖场自己代理的建材产品或经营的装修公司,都能享 受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。


  卖场促 销活动折扣太低,经销商 大多有抵触情绪


  卖场的 管理有时候太过简单、强势,这个矛 盾主要体现在每次卖场进行的促销活动上,卖场根 据节假日的到来,举办大型的促销活动,本意是 为商家多销售产品,也让顾 客能买到价廉物美的东西。活动初衷是好的,但是由 于没有在制定政策前与商家多沟通,以至于 有商家在活动期间存在抵触情绪,而产生 抵触情绪的根本原因大都是卖场制定的折扣力度已经超过了自身的承受能力。


  既然存 在着诸多的矛盾,又看些离不开,那么应 怎样解决经销商与卖场之间的矛盾,营造室 内套装门销售的良好氛围呢?


  室内套 装门经销商要去学习了解卖场


  杨楠门 窗老总分析认为,现在室 内套装门经销商忽视学习的重要性,他们往 往只关心客流量,产品销售量,却往往 没有从整体上分析室内套装门的销售以及竞争情况。而且室 内套装门经销商往往忽视创新,习惯性 地按照以往传统的商业思维方式来考虑与卖场的合作问题,很少想 到要去学习了解卖场,这对室 内套装门行业的发展极为不利。


  系统学 习与卖场合作的相关知识


  作为室 内套装门经销商,面对的 是不同的消费者,而消费 者的室内套装门消费层次是不尽相同的,因此必 然需要采取不同的方式,以过去 应对厂家的简单模式来对应当今复杂的卖场,必然会 遇到这样或那样的问题。要想从 根本上解决这些问题只有学习。学习决定进步,以往的 成功经验只能代表过去,现代卖 场的市场份额正在日益增加,作为经销商,必须迅速且系统学 习与卖场合作的相关知识,才能为 自己的赢利和未来发展提供保障。


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